La formation District Manager


Prérequis

Les candidats doivent être titulaires : D’un diplôme de niveau Bac + 2 ou plus quelle que soit la spécialisation concernée avec minimum 2 ans d’expériences dans la visite médicale.


Objectifs

Faire pratiquer des techniques et faire acquérir des comportements qui permettront au DISTRICT MANAGER d’être le Manager de son équipe (rôle psychologique) en même temps que le défenseur des intérêts de son laboratoire.

Programme de la Formation


Seront enseignés :

  • Les styles de management
  • La gestion du temps
  • La gestion de la force de vente
  • Le leadership
  • Marketing pharmaceutique
  • Notion de la GRH

Compétences

  • Analyser son environnement régional, anticiper les évolutions du marché (opportunités/menaces) et proposer des actions
  • Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs
  • Définir des priorités d’objectif et piloter leur réalisation
  • Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe de délégués médicaux ou délégués pharmaceutiques
  • Evaluer l’impact des plans d’action régionaux et apprécier les corrections à leur donner
  • Coordonner les actions avec les autres réseaux et équipes (ville / hôpital, pharmacies d’officine…)
  • Prévenir et/ou arbitrer les conflits et les tensions éventuels
  • Définir et planifier les actions à mettre en œuvre dans sa région
  • Optimiser et négocier des moyens/ressource (financier, humain, matériel) pour sa région
  • Développer des réseaux et relations d’influence régionale avec l’environnement professionnel
  • Prendre la parole en public

Méthodes pédagogiques

Intervention fondée sur une méthode pédagogique interactive et un programme modulable avec une large place accordée à des discussions de cas, des constructions de résumés, d’aide-mémoire et de fiches-outils, permettant aux stagiaires l’intégration des acquis de cette formation à leur propre problématique de laboratoires.


Durée

6 mois en cours de Weekend

La fiche métier du DISTRICT MANAGER


Missions

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer une région donnée. Animer et développer une équipe de délégués médicaux ville, hôpital ou pharmacie dans le cadre de la réglementation.


Activités principales

  • Animation d’une équipe de délégués médicaux ou délégués pharmaceutiques.
  • Accompagnement, validation et suivi de la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget…)
  • Relations professionnelles avec les partenaires institutionnels et médicaux et les leaders d’opinion.
  • Elaboration et mise en œuvre du plan d’action sur sa région en fonction de l’analyse de l’environnement (Suivi budgétaire, priorités produits…)
  • Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité
  • Gestion et développement des RH de sa région (recrutement, évaluation, formation…)